Top Guidelines Of التفاوض العقاري
Top Guidelines Of التفاوض العقاري
Blog Article
إذا كان سعر العقار الذي تتطلع إليه أعلى بكثير من المنازل المماثلة، فيمكنك التفاوض للحصول على صفقة أفضل.
مع كثرة مواقع بيع وشراء العقارات عبر الإنترنت، لم يعد دور السمسار هو العثور على العقار المناسب لك؛ وبدلاً من ذلك، فإن مهمة الوسيط العقارى هي العمل معك من أجل التوصل إلى “أفضل سعر ممكن لمنزلك”، ويجب أن يعمل الوسيط العقارى الخاص بك كمستشار للتفاوض، فمن المهم إذن عند مقابلة الوكلاء العقاريين سؤالهم حول خبرتهم في التفاوض على الأسعار قبل المضي قدماً والتعامل معهم.
بناء علاقة مع البائع - التفاوض العقاري: كيفية التفاوض على الصفقات العقارية والحصول على أفضل الشروط
التفاوض العقاري: كيفية التفاوض على الصفقات العقارية والحصول على أفضل الشروط
إياك ان توضح للمشترى الذى تتعامل معه انك تملك الإمكانيات المادية لشراء العقار، وانك تستطيع ان تشترى العقار بأعلى من ثمنه المعروض، وإياك ان يظهر عليك البذخ ومظاهر الغنى كسيارات فارهة او اكسسوارات مرتفعة الثمن؛ فمثلاً:- يذهب شخص لشراء عقار وهو يضع ساعة ثمنها غالى جداً بالإضافة الى سيارة فارهة، هذا سيعطى إنطباع انك تملك أموال كثيرة ويجعل البائع يطلب سعر مبالغ فيه للعقار الذى تريد شراؤه.
الاستجابة بشكل ذكي: في عملية التفاوض مع المشتري، لا يجب رفض العروض المقدمة بصورة مباشرة، بل يجب تحليل العرض الغير مناسب للمشتري، وصياغة عدة عروض مضادة لا تؤثر على هامش ربحك ولكن تجعل المشتري في حالة تجاوب.
كلما ازدادت نور الإمارات معرفتك كلما ازدادت فرص تحقيقك للنجاح من خلال عملية التفاوض، فبدلاً من السير بطريقة عمياء أثناء التفاوض يجب عليك ان تحصل على كل المعلومات المتوفرة عن العقار وعن المنطقة التى بها العقار، فيجب ان يخبرك الوسيط العقارى بمميزات وعيوب العقار وما الذى يميز العقار عن العقارات الأخرى فى نفس المنطقة وفى نفس الفئة السعرية، ويجب ان يخبرك الوسيط العقارى بمستوى جميع الخدمات فى المنطقة، فمثلاً يخبرك بالمدارس التى فى المنطقة ومستوى التدريس فيها، ويخبرك بالمستفيات بالمنطقة ومستوى الخدمات الصحية المُقدمة فيها، ويخبرك بالمواصلات فى المنطقة ومدى توفرها، ويخبرك بمستوى الأمان في المنطقة ومدى انتشار الجرائم والسرقة.
لذلك على المشتري أن يذهب خارج نطاق السعر ويتحدث عن تنازلات أخرى مثل إصلاحات على حساب البائع، أو تحمل تكلفة التسجيل أو إدراج بعض الأجهزة والماليات ضمن إطار الصفقة.
تأكد من أن العقار يتوافق مع الاستخدام المقصود (السكني والتجاري والزراعي وما إلى ذلك).
ومن خلال دمج هذه الأفكار في عرضك، يمكنك تعزيز فرصك في التفاوض على شروط مواتية وتأمين صفقة عقارية ناجحة.
وللعلم أنت لن تحصل على اى شئ بدون ان تطلبه، فمثلاً لو كنت تريد شراء المنزل بالإضافة الى الأثاث اطلب ذلك، وتذكر ان التفاوض لا يتمحور حول سعر العقار فقط، توجد أشياء أخرى يمكن ان تتفاوض عليها غير سعر العقار، فقد يطلب بعض الأشخاص ان يتحمل الطرف الأخر تكاليف المحامى او تكاليف تسجيل العقار او تكاليف الوسيط العقارى وغيرها من التكاليف المرتبطة بعملية شراء وبيع العقارات.
السجلات المالية: توفير بيانات مالية دقيقة، بما في ذلك الإقرارات الضريبية وفواتير الخدمات ودخل الإيجار. يريد المشترون صورة كاملة للدخل والنفقات.
فالمفاوض الناجح يعلم قيمة مهارته التي يمتلكها ولايرضى ابدا ً بكلمة لا ، وعليك ان تعرف أن الطرف الآخر أيضاً يرى قوتك من خلال تملك لعقار يرغب به أو بالقيمة النقدية للعقار الذي ترغب بشراءه فمن خلال معرفتك لنقاط قوتك تستطيع تنفيذ عدة صفقات مربحة سريعة داخل عملية التفاوض على العقار مثل :
الأساسات وأنواعها – الاساسات السطحية والاساسات العميقة